Em que o Thiago Nigro, eu e você acreditamos em comum? A resposta é universal: o Dinheiro.
O dinheiro é, acima de tudo, uma convenção social de sucesso, segundo o historiador e best seller Yuval Harari. Mais ainda, ele afirma que essa é a única ficção que todos acreditam, e, o conhecimento sobre suas nuances é um diferencial que pode mudar vidas.
Pensando nisso, há um ano, o Grupo Primo lançou a Finclass, plataforma de educação financeira que contou essa e muitas outras histórias por meio de séries, livros explicados por experts, documentários, resumos e aulas com especialistas.
Os números alcançados até aqui são importantes: Seu lançamento foi feito numa live para 150 mil pessoas, ela atingiu 100 mil alunos e quase 1 milhão de acessos em poucos meses de vida.
Quem opta por essa experiência de educação pode escolher entre o uso do computador ou celular, inclusive pelo aplicativo que permite assistir aulas sem acesso à internet.
A tecnologia da plataforma foi desenvolvida dentro do próprio Grupo, o que garantiu agilidade nos ajustes e produção para colocá-la toda no ar em apenas 4 meses com uma equipe de 20 pessoas.
Esses grandes números são amparados por nomes relevantes além de Harari, como o sócio e gestor do Oaktree Capital Management, Howard Marks, o fundador do banco de microcrédito indiano Mohamed Yunus, o fundador da XP, Guilherme Benchimol, entre outros, que são personalidades presentes nas trilhas de conhecimento da Finclass.
Isso sem contar as produções documentais que contam com nomes como Fernando Henrique Cardoso, Michel Temer, Guido Mantega, Bruno Funchal, Helena Landau e Henrique Meirelles.
Por fim, a pitada contemporânea fico por conta da presença de influenciadores como Bruno Perini, Breno Perrucho, Charles Wicz (Economista Sincero), Fernando Ulrich e Nathália Arcuri.
Recentemente um estudo qualitativo conduzido com mais de mil assinantes forneceu o perfil dos alunos que representam uma amostra significativa de investidores do país.
Um marketplace de consultores de investimento
As implementações de melhorias têm sempre o foco em servir a comunidade, que a partir de abril poderá interagir dentro da plataforma. A função ao vivo foi adicionada mês passado, tornando possível a apresentação de lives exclusivas e salvas nesse ambiente. Atualmente o trabalho é para lançar um espaço de troca dentro comunidade de alunos.
“No nosso primeiro ano de existência, o desafio foi criar conteúdo de qualidade e relevância a um preço mais acessível que a média de mercado. Queríamos provar que era possível ter acesso ao que há de melhor no mundo: aulas com personalidades relevantes como Howard Marks, documentários e séries com best-sellers e ouvir o que uma curadoria seleta de especialistas têm a dizer. Já no segundo ano queremos, de fato, mexer com o ecossistema financeiro do país”, diz Alemi, head da plataforma.
A afirmação está diretamente ligada a algumas atribuições da comunidade, que pode vender seus serviços dentro da plataforma, bem como ser remunerada e ranqueada publicamente pelos usuários. Essa estratégia foca em autonomia e exclusividade aos membros da Finclass.
A comunidade terá consultores de investimentos que serão ranqueados pelos seus clientes, o que a torna um marketplace qualificado para os consultores, que por usa vez, oferecem uma visão agnóstica dos produtos, pois não tem vínculo ou dependência da plataforma. O objetivo é iniciar a implementação ainda esse semestre.
O Perfil do aluno de finanças
O Grupo Primo realizou um levantamento qualitativo, com 1.037 assinantes, em 2021, para identificar o perfil dos alunos que representam uma amostra dos investidores brasileiros. A pesquisa revelou que 89% dos alunos já investem ao passo que 4% avaliam não ter conhecimento suficiente para se arriscar no mundo dos investimentos.
A maioria dos assinantes (75%) estão na faixa etária entre 24 e 50 anos e está empregada, sendo 21% de empresários. Sob o ponto de vista da renda, 32% ganham de R$ 4 a R$ 10 mil reais, enquanto 28% ganham acima de R$ 10 mil. Além disso, 32% dos investidores têm ensino superior completo. Outros 33% têm pós-graduação.
A maioria dos assinantes (55%) está localizado na região Sudeste do país. O Grupo Primo, no entanto, atinge outros países, como Japão, Inglaterra, Nova Zelândia, Canadá, Angola e Bolívia. A pesquisa concluiu, ainda, que a maioria das pessoas recorrem à Finclass para aprender a investir melhor.
A Estratégia
O crescimento do Grupo Primo, ecossistema de marcas de Thiago Nigro, tem sido acelerado. Em 2021, atingiu faturamento anual de R$ 130 milhões, com crescimento de duas casas decimais ao mês. São 240 pessoas, com previsão de chegar a 360 no fim do ano.
A meta de Nigro era dissociar a geração de receita da empresa de sua atuação direta e está dando certo. “Começamos com as plataformas Finclass e Staage, voltado ao ensino de marketing digital, e vamos abrir mais canais de aquisição de clientes, para a companhia ficar mais independente e livre do Thiago, com receita escalável e previsível, conta o CEO.
Essa estratégia requer muita tecnologia para gerar escalabilidade e controle necessários para garantir a qualidade do conteúdo. “Costumo dizer que somos uma empresa de tecnologia, comunidade e educação. Tudo que fazemos tem o intuito de servir nossa comunidade, os primos, com a qual temos o contato digital em grande parte do tempo. Contamos com aproximadamente 70 profissionais de TI, data center próprio e inovação feita dentro de casa para entregar educação e contato.”
