Com foco no segmento private, assessoria investiu em equipe qualificada e teve crescimento acelerado mesmo durante a pandemia
Com foco no segmento private, o escritório B.Side Investimentos foi fundado pelo economista Rafael Christiansen, que canalizou sua experiência de 15 anos atuando em grandes instituições, como Credit Suisse Hedging-Griffo e Banco Safra, para o desenvolvimento do negócio. A empresa, plugada ao BTG Pactual, surgiu para atender uma demanda crescente: a de clientes de alta renda descontentes com o atendimento prestado por grandes bancos e em busca de um serviço personalizado.
“O cliente que tem entre R$ 3 milhões e R$ 20 milhões de patrimônio financeiro não recebe a devida atenção nos privates dos grandes bancos, onde os bankers têm 300 clientes na carteira”, explica Christiansen. Tendo ele essa percepção e vontade de abrir o próprio negócio, as coisas caminharam naturalmente: “Não me via mais dentro de uma instituição. Queria estar em um lugar em que pudesse construir uma relação sólida, de confiança e segurança, com os clientes”, diz o sócio-fundador.
O modelo tem se mostrado muito bem-sucedido. Um ano depois de iniciada a operação, o escritório já bateu a marca R$ 1 bilhão sob assessoria. “Considerando que abrimos as portas em plena pandemia de Covid-19, chegar a essa marca nos motiva muito”, afirma. Para ampliar seus domínios nesse segmento, formado por clientes que investem alto e demandam atendimento técnico e sob medida, o B.Side conta com um time de talentos diversificados; são ao todo 30 colaboradores.
O sócio Henrique Russowsky, que atua como líder de estratégia e operações, trouxe na bagagem vasto know-how. Egresso do mercado de mídia, ele fundou a agência digital Jüssi, em 2010, que anos depois, ao ser adquirida pelo Grupo WPP, passaria a compor o portifólio de agências da Ogilvy. E fez parte do primeiro time de colaboradores do Google no Brasil. “O meio digital tem se tornado cada vez mais relevante para o investidor, seja quando ele busca aprendizado, seja na hora de investir.”
