A alta de lançamentos e negociações de imóveis de luxo em São Paulo tem redesenhado o mapa da cidade. Antes concentrado em regiões como Jardins e Itaim Bibi, o segmento de alto padrão agora se expande com força para bairros como Vila Nova Conceição, Pinheiros e até Perdizes. O movimento é reflexo direto da escassez de terrenos nas áreas mais tradicionais, somado à busca por localização estratégica e infraestrutura consolidada.
Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica, os imóveis acima de R$ 2 milhões movimentaram R$ 4,6 bilhões apenas no primeiro trimestre de 2025 na capital paulista. Em Vila Nova Conceição, foram registradas 48 unidades vendidas no período, com um VGV de R$ 319 milhões — média superior a R$ 6,6 milhões por imóvel. Já em Pinheiros, 47 imóveis de alto padrão foram negociados, somando R$ 188 milhões em valor de vendas.
O avanço do segmento para novas regiões também acompanha mudanças no perfil do comprador. Se antes o luxo era sinônimo apenas de localização, hoje ele está atrelado à mobilidade urbana, à presença de áreas verdes e à possibilidade de personalização dos espaços. O cliente busca, cada vez mais, um produto que una sofisticação a um modo de viver mais prático, conectado e exclusivo.
“Esse novo ciclo não é apenas geográfico, mas comportamental. O luxo deixou de ser um símbolo distante e passou a incorporar demandas mais funcionais: acessibilidade, segurança, eficiência e experiência personalizada”, afirma Rodrigo Zaborowski, COO da Zabo Engenharia.
Com a valorização dos terrenos nas zonas sul e oeste e a presença de novos empreendimentos em áreas como Perdizes e Alto de Pinheiros, o setor deve manter ritmo firme de expansão ao longo de 2025. A expectativa é que o segmento continue atraindo incorporadoras, investidores e compradores interessados em ativos de alto valor agregado em áreas que fogem dos circuitos tradicionais do luxo paulistano.
